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自助洗车如何实现“躺赚”

资讯来源:www.dslggxxc.com 发布日期:2020-3-31 关注次数: 二维码分享

越来越多的创业者加入自助洗车行业,成为智能自助洗车网点的经营者,但毕竟有很多人对这个市场还不是很熟悉,或多或少都有对行业的认知不足,那么如何让我们的代理商和加盟商能顺利的开拓市场,实现盈利目标呢?

在自助洗车机进入中国几个年头之后,社会的质疑声慢慢平息,变成了理解,支持和参与,原因是其已解决了用户痛点。市场机会突然被放大,各地经营者看到日益增长的汽车保有量都想从洗车市场这块庞大的“蛋糕”上分一块,部分品牌和企业的造势宣传,更让创业者坚信,买几台洗车机在本地市场铺点,就能落地生财,24小时躺着赚钱。诚然,各地的车辆有多少,就有多大的洗车市场,自助洗车机与洗车店相比,差异化很大而且优势明显,更有互联网技术支持,自助洗车有很多的经营优势24小时可营业,无需人工,无人值守,甚至无需店面。自助洗车机可以根据地区市场环境落地生财,但绝不是你想象中“躺着就能赚钱”的项目,首要必须全心投入,做营销,动脑思考,躺着赚说着简单,做起来是要下很大的功夫

真正决定自助洗车机能否真正实现“躺着赚”,有四个关键因素:

一、 网点选址

1. 网点辐射圈内车辆保有量或流动车辆数量。网点的地理位置选择并不固定,小区、加油站、写字楼、停车场甚至在家门口都可以,但是辐射圈内的车辆数量决定了你的客户数量,在网点位置考察时,就需要通过多方面的信息了解到接近真实的数据,错误的估计必然会带来错误的决定。

2. 网点的交通环境。车多路窄在我们生活中是很常见的,自助洗车是一项消费频次高,消费时间短的服务,需要保持场地的开放性和流通性。有的经营者把服务点设在小区内部,而事先沟通不足,进去洗车遭到门卫阻拦;也有经营者在场地建设时,没考虑流通性,结果车辆开进开出都不容易。

03. 合理的场地建设。场地设计、给排水、设备安装,用户指引等等细节都直接的影响着用户体验,有了良好的客户体验度,还愁没客户吗?

二、 稳定的产品和可靠的品牌

近几年大量的品牌和厂家涌入自助洗车机行业,信息的不对称和对行业的陌生,让部分早期的创业者买到了不满意的产品,设备故障率高,影响消费者的正常使用,售后服务缓慢,连正常的营业都难保证。而现在更是面临市场竞争,同一个区域,已经不止一个自助洗车服务点了,产品优势和品牌平台的优势决定了谁将拥有当地市场。

三、 市场推广

自助洗车服务点投入使用后,如果地里位置优越,自然会有用户前来尝鲜体验,并带动周围的车主消费。但并不是每个服务点都身处绝佳位置,随手一抓都是客户,躺着不动就能等车主纷纷前来洗车。市场推广做的好,能快速起到宣传作用,吸引车主前来体验,现如今好酒也怕巷子深,主动出击的才能收获到客户。

四、 服务

自助洗车行业的本质就是为车主提供洗车服务,虽然不是人工服务,但需要我们做的细节也有很多,而不是简单的安装好设备,就等着收钱了。比如自助洗车机的定期巡视,添加泡沫液,保持场地的整齐干净,工具设备的正常使用,及时关注当地用户的使用反馈。良好的服务体验必然会留住用户,并在当地形成良好的口碑,吸引更多车主前来消费。

与别的自助洗车机品牌只卖设备不同的是,西安善德环保科技有限公司(简称“善德科技”)主营“都市绿港”品牌智能共享洗车机,都市绿港品牌除了在全国各地有众多的代理加盟商,自己也开拓网点参与市场实践,掌握了一手市场数据和方法再和我们的代理商分享和培训。纸上谈兵终觉浅,经过我们的躬行实践,已经总结出针对代理商的一整套培训体系,包括产品技术培训、现场建设施工、场景设计装修、网点开发技巧、当地经营推广等等,都市绿港为我们的代理加盟商和创业者保驾护航

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